<dd id="buzqa"></dd>

    1. <button id="buzqa"><acronym id="buzqa"></acronym></button>
      快速一鍵發布
      手機號碼*
      驗證碼*
      聯系方式只用于平臺與您聯系,牛選時刻保障您的隱私安全
      需求描述*
      確認發布
      取消

      東方甄選賣農產品爆火后,農村電商會呈現什么樣的發展趨勢?

      發現報告  牛選知識運營閱讀:215贊:02022-06-24

      “急事慢做,只要方向正確,理念正確,價值觀正確,我們就可以不急不慢把這個平臺做大?!?

      ——俞敏洪


      直播走紅和資本市場的起落成為伴隨新東方轉型之路的熱點話題。


      截至6月21日,東方甄選在抖音的粉絲數已突破1700萬。據飛瓜數據顯示,截至6月21日18時,東方甄選的銷量已達26萬,銷售額超1600萬元,位列實時直播榜第一,遠超第二名180萬元的銷售額。


      二級市場上,6月以來新東方在線股價累計漲幅已超300%。6月16日的盤中最高股價達33.15港元/股,創今年以來股價新高。


      東方甄選商品以農產品為主,也是當下最火爆的鄉村振興發力點之一。


      東方甄選是怎么爆火的?當下我國農產品電商如何?2022年,農產品電商內容發展會有哪些趨勢?


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢東方甄選是怎么爆火的?


      雙減后,21年底,俞敏洪在抖音平臺推出助農業務,“東方甄選”直播間主打農產品直播帶貨,主播為新東方名師轉型而來。


      歷經半年發展,21年5月,東方甄選平臺單日GMV約在100萬元+。


      6月10日雙語直播快速破圈,引發全民關注,當日東方甄選粉絲、直播間在線人數以及GMV均爆發式增長,10、11日GMV分別為1420、1972萬元,關注人數達到262.5w(截止6月12日0時)。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢

      6月12日,東方甄選已進入抖音直播帶貨排行榜前10名,粉絲數量已突破291萬(截至晚上7點)。


      緣何爆火?


      中信建投認為,東方甄選的主播多為原新東方名師,在直播間除高密度的雙語帶貨外,還進行生活常識、地理知識、詩詞歌賦等內容的輸出,這是其他直播間難有的獨特吸引力。


      延續教培模式,東方甄選直播走團隊路線,不依賴個人明星主播,目前東方甄選直播團隊目前包括董宇輝、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、頓頓、冬冬等十余名老師。


      除此之外,新東方教育集團旗下還有其他個直播賬號,其中東方甄選主推農產品及食品百貨,“新東方直播間”專門推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品,包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      國泰君安認為,東方甄選的火爆是匯集了天時地利人和三大因素。


      今年618,主播去頭部化,中小主播迎來流量紅利窗口期。而“東方甄選”憑借新東方的品牌背書及用戶基礎,以“雙語直播+知識型帶貨”的標簽快速差異化吸粉出圈。


      平臺上,又恰逢抖音更新流量推薦機制,側重停留時長?!皷|方甄選”基于知識講解的帶貨直播,更是增加了用戶的內容體驗度,也就增加了停留時間,進而創造潛在的購物轉化,受益頗多。


      主播方面,與上文一致,名師主播除了積淀豐富的知識底蘊、極具個人魅力的演講功力外,不可或缺地具備優秀的控場能力,“中英雙語+穿插歷史文化”的獨特帶貨方式,打破了電商帶貨“短平快”的刻板印象,內容和敘述形式在構筑差異化競爭壁壘的同時,也通過優質內容體驗和情感連結吸引粉絲,從而產生粘性留存與購買轉化。


      從教培行業轉型做農產品直播,新東方獲得如此之多的好評,也是用戶和投資者看好生鮮農產品賽道的表現。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢當下我國農產品電商如何?


      農業是我國的基本盤,涉及十幾億人民的溫飽問題,產業鏈關乎數億農民的就業問題。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      2020年,第一產業對GDP貢獻率驟升至10.4%,遠高于其他年份的4%左右,在疫情時期,農業更是發揮出經濟壓艙石、社會穩定器的作用。


      國內對比看,我國第一產業(農業)數字化率遠低于第二產業和第三產業。2020年,數字經濟在第三產業中的滲透率已經超過了40%,但數字經濟在農業中的滲透率僅為8.9%。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      與其他國家對比看,我國數字經濟在農業中的滲透率距離高收入國家還有一定的差距。


      在鄉村振興和農業現代化的大背景下,農業數字化站在了“政策的風口”上。


      自2004年起,中央每年發布的第一份文件都是針對三農問題,近年來,中央一號文件中越來越多涉及與農業數字化有關的內容,智慧農業、信息技術與農業結合、互聯網+農業等詞語越來越多被提及。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      疫情期間,因居家隔離等原因,線上購買生鮮農產品的需求大大增加,2020年Q1,很多生鮮電商平臺MAU實現數倍增長。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      各平臺也結合了自身內容特點,推出“三農”故事征集、家鄉風采展示、農人扶持、助農帶貨等活動,積極引導“三農”內容創作。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      對比農產品的傳統銷售模式來看,農產品電商有三大優勢:減少流通環節,降低交易成本,加快物流運轉。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      對于消費者來說,選擇多、實惠是線上消費的首選。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      但在近期東方甄選的直播間中,我們也該看到共同面臨的問題。


      據紅星新聞報道,有網友在東方甄選直播間買了桃子后,發現質量不佳后投訴。也有消費者發出質疑,“高價農產品值不值?”


      帶貨農產品并不是一件容易的事情,其后端的渠道、供應鏈等才是電商長久的保證,人、貨、場,缺一不可。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢2022農產品電商會有哪些趨勢?


      據去年艾媒咨詢報告來看,農產品電商大致有以下三種趨勢。


      ① 打通產業鏈


      農產品直播電商這條賽道上,已經有東方甄選的成功出圈。除此還有拼多多、阿里等各大巨頭嘗試的社區團購、生鮮電商等。


      2021年8月,拼多多宣布設立“百億農研”專項,持續推動農業科技普惠,并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。


      陳磊表示,農業數字化轉型的市場機會涉及整個產業鏈:


      • 生產端,農業處于從追求產值大的2.0階段,向追求效率與農產品質量的3.0階段轉型初期;

      • 流通端,農產品觸達消費者需要經歷眾多冗余環節,物流及最后一公里建設需提升;

      • 銷售端,農產品線上滲透率低,還需更多助力與扶持。

      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      目前,直播電商逐步深入供應鏈上游,從而掌握商品價格話語權是行業趨勢。


      農產品屬于非標品,如東方甄選最近三日銷量較高的大米和玉米等,均使用自營品牌,而牛排等產品選擇與農產品生產廠商合作,供應鏈管理相對工業品管理難度更大。


      有難度的地方就是機會存在的地方,也是當下農產品電商未來可能的趨勢之一。


      ② C端F端共同成長

      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      從農產品流通環節來看,生鮮產品要先經過產地采購商形成聚集,再經過至少兩層批發商周轉才能到達超市、菜市場等零售終端經銷商,再觸達消費者。


      C端是消費者,F端是工廠、原產地,層層周轉導致層層加價和損耗。根據艾瑞咨詢的數據,我國主要生鮮總加價率在100%以上,不易儲存的蔬果損耗最為嚴重,損耗率達20%以上。


      這也就需要兩端共同成長,讓農產品電商更好地運轉起來。


      ③ 農產品品牌化


      農產品品牌化有助于開拓農產品市場、提高競爭力、增加農產品附加值、促進農產品生產經營的市場化。


      隨著經濟發展和收入水平的提高,消費者對優質農產品的需求旺盛,只是苦于不能分辨農產品質量的優劣,而不敢購買生產者自己宣傳優質農產品。


      農產品品牌化經營,用品牌將農業企業和產品信息“打包”呈現給消費者,就能達到事半功倍的效果,達到降低農業企業推介成本、增加銷售的目的,還可以促進農業企業利潤增長。


      另外,“品牌”建設成功與否決定企業增長是否永續。品牌決定消費者選擇行為,消費者選擇行為的依據是產品的利益點。


      從東方甄選爆火看農產品電商趨勢


      因此,品牌化也是提升農產品的價值鏈的最重要的趨勢之一。


      就像俞敏洪自己說的:“做東方甄選很難說是一個戰略。事情做成了就是戰略,做不成再大的戰略也沒用。所以,東方甄選最多就是在摸索一條出路,從情懷來說,我們堅持了做為社會帶來好處的事情,做一件對的事情?!?


      報告醬認為,農產品電商也正是如此,為農民帶來切實利益、為消費者帶來便利、為企業帶來新機遇,才是對的事,好的事。

      爽爽爽爽爽爽爽爽日日日日日日干干干干干