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      直通車如何布局計劃,吃透流量解析和競爭分析!

      電商前沿君  牛選知識運營閱讀:48贊:02022-06-23

      近來也有和商家交流,多數店鋪還是存在著或多或少的問題,畢竟想做好店鋪也不是那么簡單的,“欲戴王冠,必承其重”。眾所周知,淘寶平臺的流量是巨大的,那么想要獲取大量流量并做好店鋪就需要付出很多,最終才能收獲更多。

      店鋪布局尤為重要,沒有一個正確且適合的布局,那么也無法真正的做好店鋪。做店鋪不是走一步看一步,而是要結合店鋪實際情況來做出規劃及布局,再進行相應的操作,這樣也是一定程度上降低了風險性,能更好地讓店鋪成長及長期發展。

      淘寶店鋪運營操作及布局要點解析,助你快速迎來流量和銷量的提升


      要注意每個操作細節都是相輔相成的,具有連帶關系。而要想做好一個店鋪,那么就要做好產品、店鋪布局、規劃、推廣引流等等,最終才能成為一個優秀的店鋪。而店鋪布局更像是支撐著店鋪的一個整體框架結構,同樣起著關鍵性作用。

      一、正確了解店鋪相關布局

      一般情況下,首先要對產品方面進行一系列的規劃,結合店鋪產品實際情況挑選較為有潛力的寶貝。然后確定產品的分類規劃,比如說要有帶動店鋪人氣的寶貝,還有主要獲取利潤的寶貝等等,按照不同的目的進行相應劃分。通常情況下,一個成熟的店鋪要有引流款、利潤款、活動款等等起到不同作用的款類。

      1、引流款

      引流款,顧名思義,就是作為引進流量的款式。引流款是要帶動流量的提升,提升整體店鋪的人氣和流量,更好地帶動其他款式的售賣。這樣能夠讓銷售額和自然流量同時進行提升,讓店鋪突破流量瓶頸。

      引流款的作用不言而喻,能獲取大量流量,那么同時也需要做好相關的操作才能起到促進作用,而引流款通常需要具備一些優勢:

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      引流款之后需要有接替款來配合,其對單品轉化率要求要穩定。這樣既可以降低意外情況對店鋪所造成沖擊,又可以拉新類目流量,同時也增強了店鋪的抗風險能力和關聯銷售能力。

      2、利潤款

      店鋪要有利潤款來保持店鋪持續穩定的發展,商家開店是為了盈利,所以為了保持店鋪整體的利潤空間,店鋪要有利潤款。引流款引進大量流量,提升整體店鋪的流量和人氣,進而帶動利潤款的售賣。店鋪利潤款寶貝占比要控制好,豐富產品多樣性,這樣買家也可以有選擇空間。

      一般情況下,利潤款的利潤空間是比較高的。利潤款的選擇也要結合實際情況來選。利潤款所適合的人群要注意,多觀察分析數據,永遠要抓住消費者的心理,吸引目標群體,產品方面要做到吸引人眼球,才會有買家有購買欲望進而達成購買行為。

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      店鋪布局并不單一,而布局情況要結合店鋪及產品的實際情況進行分析調整。確定好引流款和利潤款等等產品。合理的布局能讓店鋪最大化地成長,一個優秀且成熟的店鋪,往往在店鋪的布局方面是極其重視的,而不是盲目的走一步看一步,想要做好店鋪,那么在店鋪布局方面就要下足功夫。

      二、細說人群方面

      千人千面展現越來越成熟,消費者的人群標簽也顯得越來越重要,不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設計,人群引流,就是我們很多的新手賣家也是需要做的。因為從一開始就把人群做好了,你就可以避免后期的走彎路,一旦人群亂了,需要調整過來,是需要花費很大的精力和廣告成本的,為什么這么說呢,我們來看看下圖:

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      通過以上數據可以觀察分析成交人群、人群構成方面及客單價人群范圍等等。而對于一些新店來說,沒有這樣的數據反饋,那么又如何判斷呢?新店沒有訪客結構單一而轉化低的訪客占比等情況,所以在人群方面應該進行正確的操作,需要主動引精準人群。

      比如店鋪是100元左右的客單價,就需要去引100元以上的人群,100元以上的訪客多了,進而會影響到系統判斷,那么在就會在自然流量這一塊也主要給引進100元以上的免費流量,接著訪客消費層級結構就逐步呈現良性了。

      年齡不要單獨設置,和消費層級關聯設置,因為在年齡層級不確定是否存在低于定價的消費層級。比如定價是100元,那么在組合的時候,就需要把100元以上的和年齡層級組合,這樣既保證了轉化,又可以避免低消費層級的訪客擾亂了店鋪人群結構。

      店鋪要針對人群引流,那么店鋪的人群結構就不會不精準,也避免了后續需要調整人群的麻煩。如果精準人群的訪客太少,這樣沒辦法影響到系統的判斷。根據千人千面的展現邏輯,產品的某些特定人群數量最多,那么系統會判斷產品是受到哪些人群歡迎,就會產生相關的人群搜索。

      三、直通車布局

      直通車的相關布局同樣要做到位,我總會說一句話,開車要有完整的操作思路和優化方式。如果開車沒有具體的思路和優化方式,那么就是亂開車無疑了。也有一些商家表示對接下來的操作不知道從哪做起,不知道如何去做。思路都沒有,那么自然也不知道該從何做起。優化方式沒有,那么更不用說去優化提升了。

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      關于關鍵詞、出價、投放時間、投放地域和匹配方式等等進行相關布局,同時結合自身店鋪的實際情況和數據的反饋情況來調整。因為不同類目的優化調整方式是不同的,沒有絕對的公式和規則,只有變化的思路和操作。

      有時會和一些商家溝通交流,很多中小商家對自己的店鋪沒有清晰的認知,不要總是想和一些成熟的大店鋪進行比較。也有部分商家會說人家一天能賣幾萬件寶貝什么的,和人家產品是差不多之類的。

      那么我想問一句,和大店鋪進行比較的理由是什么呢?或許你會認為產品市場是不錯的,有很大操作空間。不過仔細想一想,人家的日銷售額幾萬甚至幾十萬,只看到了他人的數據情況,卻不想一下別人在獲得之前付出了多少的東西。

      即使是同樣的產品,在不同的店鋪里的表現情況也是截然不同的。做店鋪同樣不能好高騖遠,商家應該腳踏實地做店鋪,不要盲目去判斷自以為的情況和市場情況,數據是最能表現店鋪狀態的。還有收獲之前永遠都是要付出的。

      另外想要做好店鋪,除了相關布局之外,一些數據指標也要得到優化提升。包括轉化率、點擊率等等。還有店鋪內功,老客戶維護方面等等都是需要去做的。

      四、直通車數據對比提升

      數據是要對比提升的,有參考數據,那么才能清楚數據是否具有可提升性,進而才會有改進優化方向和方案。開直通車的目的要明確,其次要在操作思路和優化方式上有清晰的認識,這樣才能一步步地做好店鋪。開車是為了引進流量,進而促成轉化。在數據方面要優化提升,考慮到投放情況、點擊率、轉化率、ROI等數據情況。

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      一個正確的店鋪布局能更好地讓店鋪良性發展,做店鋪不是走一步看一步,想要做好店鋪就離不開規劃和布局。人群方面要結合類目情況和店鋪情況來分析優化,因為人群的作用還是很大的,所以商家在人群這塊的重視程度要更進一步。

      直通車布局是為了直通車的操作和提升,流量永遠都是最重要的,做好直通車方面的操作,那么流量就會向你走來。在優化店鋪的過程中會遇到各種問題,不忘初心,方得始終。

      今天的分享就到這里了,如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題,歡迎來跟我溝通交流。

      標簽:

      作者:牛選知識運營

      來源:電商前沿君

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