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      楊建允:新電商助力企業實現新品牌營銷運營發展進化

        楊建允談社交化商業閱讀:187贊:382022-05-23

          如何看待奧迪小滿廣告抄襲登上了熱搜?此事件引發了網友廣泛熱議,劉德華也無辜背鍋。其實,在此次事件中,可以明確的一點就是:廣告公司和奧迪都不夠愛護自己的品牌,不夠愛惜自己的羽毛。

          今天各大主流自媒體平臺早已打破BAT(B度、A里、T訊)的霸主地位,成為移動互聯網流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖文平臺,因為其符合人們碎片化時間的應用習慣,也成為繼BAT之后的高度集中的流量聚集地。

          所以,現在商家想要發展推廣就一定要靠內容營銷去宣傳,酒香不怕巷子深的年代已經過去。

          新媒體電商依托的自媒體平臺不僅是流量來源,更是新品發布平臺、內容工廠、消費者的對話平臺。

          各大自媒體平臺都有數億活躍用戶,總會有至少千萬級的用戶會去喜歡某一類相關的內容。

          不同于其他平臺,各大自媒體平臺憑借海量的相關內容,有可以預測、帶動、引領消費的天然優勢。

          商家可以通過海量內容洞察符合品牌基調的重點人群、熱點和趨勢,并進行新產品的開發和準備。

          楊建允解釋說,用戶的行為模式更多是通過內容發現產品,內容行為發生的時間早于消費行為;因此,用戶的內容偏好和反應有助于平臺及時確定時尚和趨勢?;诖祟A判可以引導商家抓住機遇,及時推出用戶更喜歡的新產品。

          在具體玩法上,可以著重在新產品好產品、達人資源、營銷IP三種新形態上重點發力。

          現在不是消費不行了,是很多品牌適應不了新時代,沒有新的消費,只有新一代的品牌,每個行業都會出現一定比例的中高端品牌,每個品牌都需要尋找自己的第二曲線,每個品牌都會給后來者留下縫隙。

          2016年下半年開始,楊建允不斷說“一家營銷(電商)公司,首先是一家媒體公司”。我們認為能好好運用新媒體的品牌,相對老品牌擁有10倍的競爭力。我認為每一個品牌的子部門,都應該有一個非常強大的新媒體部門。應該制造出好的內容和流量。

          新品牌的消費升級內容總結來說,包括新品牌的攻勢,新品牌等于新設計,新供應鏈,新營銷加新渠道。

          新品牌的渠道也發生了很大的變化,原來大家都集中在某貓、某東,現在“兩V,一抖,一快,B站,小紅書”這些成為新流量來源。

          像直播成為很多品牌的助力,新品牌也是一個進階的過程。從賣家品牌到網紅品牌到最后的品類品牌,這個進階,很多品牌會停留在賣家品牌,能夠不斷打破自己完成進階的品牌少之又少。

          在自媒體平臺、在新媒體電商領域,通過恰到好處的運營,可以實現“貨找人”和“人找貨”的雙向場景來更好地連接用戶和商家。

          楊建允提醒,在流量領域,企業和品牌的私域服務能力要能跟得上,如果一個品牌每個用戶都要通過投放和付費購買,這種品牌的長期價值是很微弱的;所以說,要重視私域流量的建設,重視流量矩陣。

          在整個品牌運營過程中,可以憑借自媒體的流量優勢進行品牌塑造和發展,在品牌的成長過程中還應當不斷的引入新的優秀的人才加入進來,完成從賣家品牌到網紅品牌、明星品牌到品類品牌的進化過程;

          社交化營銷的路還很長。在興趣電商、新媒體電商的海洋里,每一種生意,每一個品牌都將會有屬于自己的那一片天地。

          一個雞蛋從外向內打破還是一個雞蛋,如果從內向外打破將獲得重生,一個品牌必須有內升力向上成長。

          楊建允,高級營銷師,互聯網營銷專家,西北互聯網營銷布局第一人,專注于社交化商業研究及社交化營銷實操。

      標簽:

      作者:楊建允談社交化商業

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